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至将眼镜做成一门快时尚生意LOHO获近亿美

发布时间:2021-10-09

将眼镜做成一门快时尚生意 LOHO获近亿美元 C 轮融资

核心提要:时尚眼镜品牌 LOHO 近日已完成了近 1 亿美元 C 轮融资,本轮融资由大钲资本投资,将主要用于供应链建设和品牌推行。此前,LOHO 已完成了 3 轮融资,投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

时尚眼镜品牌 LOHO 近日已完成了近 1 亿美元 C 轮融资,本轮融资由大钲资本投资,将主要用于供应链建设和品牌推行。此前,LOHO 已完成了 3 轮融资,投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

LOHO 的开创人及 CEO 黄心仲告知 36氪,整体来看,由于创建早期就从供应链着手进行整合,目前 LOHO 已构成了自己的竞争壁垒,而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

创建于 2012 年的 LOHO 定位于 互联+时尚 的眼镜企业, 线上+线下 同步走是 LOHO 的运营逻辑:线上整合流量,线下负责承接流量、提供体验服务。

黄心仲提到,在整合了供应链以后,如果只做线下这环,其实还是1个传统的眼镜零售故事,在效力上的提升并没有最大化。创建早期,团队从搜索入口等获得线上流量,最新的尝试于SUSSI的表达中则是从社交化流量入手,通过 裂变式 传播和口碑介绍来完成低本钱获客。

而之所以从1开始就布局线下,主要是由于眼镜消费是1个强体验的品类,而下,因此,只有线下有足够的实体店时,才能承接线上获得到的流量、提供服务。

根据团队提供的数据,目前 LOHO 已在全国具有400多家直营品牌店,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

在眼镜这个千亿级的赛道上,36氪还曾报导过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台 Coterie、主打上门服务的 马夫眼镜 等。

除用互联思惟改造传统行业,眼镜赛道内的创业者们看准的另外1个机会在于:消费者对眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变。

互联+时尚 的定位以后,其实也是 LOHO 从性价比和快时尚两方面入手来抢占这1机会的方法论。你行将在隧道尽头看到光芒

在过往,眼镜是1个相对低频的消费,除消费者对产品的定位以外,价格也是1个门坎。因此,在 LOHO 从渠道环节层面下降了产品价格后,对消费者来讲,消费门坎首先被下降,开始有能力来提升眼镜的消费频次,女性也非常热中于欣赏维密天使们的翘臀、长腿、甜蜜的脸蛋而要真正满足审美性诉求,依托快速上新、提供多样性的 SKU 走 快时尚 线路是 LOHO 的选择。

据介绍,目前 LOHO 的上新周期在 20 天,结合团队自主开发的 CRM、SCM 系统,后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。

体现在结果上,黄心仲告知 36氪,现阶段 LOHO 的用户2次消费从 2 年 缩短到了 9 个月,目前有 250 万会员,复购率在 40% 。

虽然 LOHO 对标的是 ZARA,要将眼镜当作快时尚来运作,但是和服装领域的快时尚不同,在眼镜消费上,品质仍旧是绕不开的1点,因此,除 SKU 足够多、更新足够快以外,黄心仲提到,接下来团队也会在设计研发上进行投入,更深1步来保证 足够好 。

例如,目前大多数品牌并不是依照亚洲人脸型设计,鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求,舒服性上有待提升, 专为亚洲脸设计 的韩国品牌 GentleMonster 的成功能够作为这些细节层面投入的左证。另外,针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。

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杨大筠

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